婦幼多媒體集團總裁─張錦輝

婦幼多媒體集團總裁─張錦輝

             江彥震

婦幼多媒體集團總裁張錦輝，旗下有三本雜誌、一個出版社與三個網路公司，堪稱全台最大的婦幼媒體事業。張錦輝目前還擔任「世界台灣客家聯合會」會長、「台北市六堆客家會」理事長、「世界客屬總會」副理事長，對客家事務投入不遺餘力，對客家文化的傳承與發揚卓具貢獻。

張錦輝，民國38年11月9日出生在屏東縣內埔鄉，爸爸做過房仲業務及仔豬的販售工作，後來也做水果買賣的生意，收入不多，要養育七個子女，生活非常艱辛。童年時期的張錦輝沒唸什麼書，小學留級一年，讀到六年級時在放牛班，不想升學，想當學徒賺錢；上了內埔初中又留級一年，要幫忙家事，故還是在放牛班；後來意外考上屏信高中，破紀錄的是，一進去又留級一年，到了高二才正式開始學英文字母，因此他求學的過程不是很順遂。

回想起那段求學歲月，張錦輝笑說，他的英文、數學很差，大專聯考時靠著國文、三民主義與史地來拉分數，四科總分高達考345分，國文76分，地理92分，歷史51分，在競爭激烈的大專聯考中擠進「淡水工商管理專科學校」會統科，主修會計，事實上一個農村長大的孩子能有此成績已屬不易了，因為當時大專聯考的錄取率僅僅約15%左右，不像現在錄取率竟高達百分之90幾，想要落榜都很難。張錦輝非常感念，在屏信中學能遇到二個好老師，對他考大專真的很有幫助。其中一位是劉青延老師，教國文的，啟發了張錦輝國文科方面的思路與興趣，他還記得大專聯考的作文題目是「自由與法治」，就讓他作了很好的發揮，後來他辦雑誌也可以說是發揮所學了。

然而家裡環境不好，學費還是靠著妹妹去紡織廠做女工來供給他。三專畢業後他順利考上預官，他說，那時當大頭兵一個月只有 200 元，但預官每個月有 1,040 元，讓他當兵期間還有餘力寄錢回去貼補家用，其孝心令人感動。當兵在成功嶺受訓真的很苦，張錦輝說，他是從鄉下來的孩子還承受得住，但經過當兵的磨練還是有所收獲的。張錦輝是第二十二期行政人事預官，在桃園中壢士校集合報到後，要接受六個月的預官教育訓練。這一梯次受訓的同學，素質都很高，後來可是名人輩出，諸如：台灣首富，鴻海科技董事長郭台銘、上海富都世界發展公司總經理楊嘯、廣達資深副總經理李海麟（現在擔任廣達資深顧問）、外交部常務次長侯青山等，不過，他說在當時一點都看不出他們的潛力。當年他就睡在郭台銘的上舖，現在雖然大家都很忙，偶爾還是有連繫的，今年5月份《嬰兒與母親》的封面就是以郭台銘的夫人曾馨瑩為模特兒。

民國 65年退伍後，決定留在台北求職的他，透過報紙分類廣告，找到一份在銷售公司銷售會員卡的工作，但做了兩個月後，公司卻遲遲不發薪資，他只好自認倒楣離開了公司，經過這次經驗，他提醒求職者在找工作時一定要先瞭解對方，才不會遭不肖人士利用。

之後他透過求才廣告順利進入中山北路的「和興廣告公司」擔任 AE （advertisement employee），即廣告業務員，廣告公司工作內容十分瑣碎，舉凡倒茶煮水、排桌椅等，都是他的工作範圍。張錦輝憶起曾有一次主管叫他煮水後，與主管一同搭車，他把滾燙的茶水放在位子下面，當汽車轉彎時水不慎溢出，沸騰的水直接灑在他腳上，雖然疼痛不已，但害怕說出來會影響主管辦事行程進度，只好忍了下來，直到傍晚才就醫治療，雖然過了30多年，但當他褪去襪子後，燙傷的疤痕仍清晰可見，讓人深深佩服當時他驚人的忍功。

張錦輝有四個兄弟，三個姊妹，他排行老大，較有責任感，不但要養活自己，還要協助家計。剛開始工作的前二三年，錢根本都不夠用，連感冒都不敢請假，過年沒錢也不太好意思回去。

張錦輝任職的公司在中視開一個電視節目，名為「嬰兒與母親」，當時張錦輝負責跑業務，主要是要拉一些和母親、小孩有關的產品廣告，諸如: 森永、雪印、美強生等奶粉的廣告業務。業務員的底薪是2,000元，外加廣告獎金，張錦輝曾經領到獎金一萬多元，好開心。

由於“嬰兒與母親”的收視率不錯，公司便創辦了與節目同名的雜誌，該雜誌的業務也由他負責。一開始找了四個人合夥投資，一人十萬元，不過3年後因經營不善，老闆想收掉雜誌，問張錦輝要不要接下來，他便一人獨自承接此一重擔。期間走過 5、6年的慘澹經營，張錦輝從未興起放棄的念頭，咬緊牙關苦撐下去，到了第8年收支才開始打平，等到他接手的第11年情況開始好轉，《嬰兒與母親》雜誌，也才因此奠定穩定的商機。他以堅定的口吻說，「當你堅持久了，碰到好時機才不致錯失！」

《嬰兒與母親》從創刊初期 32K 的 50 多頁小型刊物，到現在厚達 300 多頁的大本雜誌，廣告為公司賺進不少盈收、也豐富雜誌內容，而近年來坐月子與臍帶血議題熱門，也為婦幼雜誌帶來一筆豐厚的廣告收入。

不過張錦輝並未因此而放鬆，為了鞏固婦幼市場的銷售量，他又陸續創刊了《媽咪寶貝》與《育兒生活》等婦幼雜誌，以關懷台灣婦幼衛生為使命的婦幼多媒體事業集團，至今已走過33年頭，旗下有三本雜誌、一個出版社與三個網路公司，儼然成為全台最大的婦幼媒體事業。

編輯工作是許多人所嚮往的，張錦輝以他所經營的雜誌社為例，徵才管道多透過人力銀行、雜誌公會、動腦雜誌發佈職缺訊息，之後也會利用他們自己的網站求才。而編輯遴選標準仍以本科系為主，像是新聞、編採、中文系都是他們希望具備的基本學歷，若是工程人員當然就以熟悉硬體與程式者優先考慮。以編輯人員來說，會有筆試與口試兩關，筆試題型為與婦幼議題相關之編採發揮題，而編輯需具備良好的口條能力、組織能力、整合能力與命題給受訪者之能力，才是婦幼雜誌理想的編輯採訪人選。

張錦輝感嘆現代小孩環境優渥比較不能吃苦，他認為勤勞比聰明來得重要，有心從事雜誌業的學生，最好在大二時就先清楚自己的方向，然後去媒體實習，瞭解哪個媒體適合自己，而語言能力與專業更是不可或缺的。在他生長的年代工作機會少，一旦進入某個行業就很難離開現有資源；他覺得現在小孩很幸福，能選擇自己所喜歡的工作，因此更該好好為自己創造機會並把握機會，不要浪費這麼好的成長環境。

身為企業經營者，所要負擔的人事費用開支也大，以婦幼多媒體來說，一個月薪水需要1百多萬元，廣告收入現在一個月500多萬元，之前最多的時候曾做到800多萬元，也曾經做過一億元以上，但現在景氣衰退，要當機立斷，若事業虧錢就要先暫停。另外，每月還必須花費約近30萬元的額外提撥金，這還不包括員工獎金與福利的部分。國外經營企業方式多採用績效管理，但國內仍以年資為主要考量，張錦輝表示若參考國外管理方式，企業營運上會更有效率。許多經營者喜歡事必躬親，但他現在每天只花兩小時到公司做重點提示與處理事情，對他而言，花少許的時間溝通與解決公司狀況，才能有更多的時間留給自己。

對於白手起家的張錦輝來說，開公司就是在做管理，跟員工的互動很重要，不需要事必躬親，只要充份授權，每個月一號出書，流程順利完成就好了，他覺得公司最重要的就是人事物，也就是業務、財務與管理，如果管理得當，公司運作會更為順遂，而經營雜誌是充滿挑戰性的文化事業，畢竟需肩負起讀者責任，若突然停刊是會被告的，身為企業負責人，他認為強烈的使命感十分重要。

張錦輝休閒時，常會去六福皇宮看電影，一張電影票400元，是不錯的娛樂，有時也會去長春路的國賓電影院。每個星期固定去打高爾夫球，是一個很不錯的休閒運動。張錦輝為了參加客家活動或度假經常出國前往世界各地參訪或遊覽，所到之處遍及世界各地，尤其是客家地區，對各地的民情風俗多所了解，特別是有些地方的歷史掌故也會加以深入的認識與了解，可以說他是一部地理活字典，值得大家討教借鏡，也為台灣的國民外交貢獻一份心力。

他曾經去過的客家人居住的地區，諸如：印尼泗水、亞齊；新加坡；馬來西亞檳城、怡保；泰國的清萊；越南；中國大陸的江西南疆、廣東大埔、梅州、福建的龍岩、永定、四川的成都；非洲的模里西斯；歐洲的法國、德國、俄羅斯、西班牙、匈牙利；美洲的美國、加拿大等都曾留下他的足跡，至今仍然令他印象深刻。

張錦輝關懷服務社會的心，不僅只限於公司員工，他會利用閒暇時間參與國際扶輪社，幫助國外的同胞與救濟弱勢兒童。而愛好旅遊的他，幾乎每個月都會出國一趟，當他拿出一本本相簿，與我們分享他的旅遊過程時，發現他還真具有攝影的才華，他喜歡透過與一般人迥異的、特別的取景角度，拍出一張張躍然紙上的風景照，讓欣賞照片者身歷其境，彷彿和他一起倘佯於世界各地的奇景幻境之中。

走過33個年頭，婦幼多媒體事業集團在國內已有著屹立不搖的地位，從原先4個員工一同打拚，到現在已是個有48人的堅強團隊，未來張錦輝希望能積極擴張國外華人市場與跨足大陸網路市場，有了實體雜誌出版為網站內容基礎，又符合網路小眾族群需求，他對公司未來的前景十分看好。而國內生育率逐年降低，對雜誌的發行也受到相當影響，以往零售可以賣到7成，現在僅剩4成左右，張錦輝認為政府應持續提倡生育政策，才能防止未來生育率負成長，以帶動相關產業。

張錦輝的藝術涵養也很深厚，他把珍藏的藝術品放在他創立的「美和畫廊」與大家分享，張錦輝說，珍貴的藝術品獨自欣賞實在太可惜了！雖然前往參觀「美和畫廊」的民眾並不算多，張錦輝還是樂此不疲。但長期虧損也不是辦法，只好先暫停營運了。藝術事業是比較漫長的，需要長時間的培養與等待，但若不懂就不要投資。

張錦輝育有一女66年次，一子72年次；女兒正準備結婚，這是讓張錦輝最感欣慰與期待的喜事。而他的兄弟姊妹也都在他的相關事業協助經營，讓婦幼多媒體事業建構更堅固的基礎。

或許是一生致力於婦幼事業之故，張錦輝永保一顆年輕赤子之心，訪談中，時時穿插著他開朗的笑聲，身為企業大家長，沒有一絲傲氣或驕慢，這正是他能讓企業起死回生之主因，展望未來，他期盼能成功將國內第一婦幼品牌推廣到世界各地，讓更多人感受到他對婦幼及文教服務領域的用心。

張錦輝自認為他受儒家思想影響很大，更推崇國父「人生以服務為目的」的理念，他認為一個人在世上一定要對社會的發展所有幫助，而且品德教育也很重要，因此他才會熱衷服務人群。張錦輝不只將婦幼雜誌經營的有聲有色，他個人更是長期參與國際扶輪社與六堆客家團體事務，現在並擔任「世界台灣客家聯合會」會長、「台北市六堆客家會」理事長、「世界客屬總會」副理事長，對客家事務投入相當多的金錢和心力，只要是和客家有關的雑誌社，他都有按期贊助，成為客家媒體最重要的支撐力量之一。另外，張錦輝還創立一個「婦幼貝貝協會」，35年來一直從事婦幼方面工作，對婦女與嬰兒的健康、教育的確作出巨大的貢獻。[1000511]